Идеология торговли собой. О чем думает петух, догоняя курицу? «Не догоню — так согреюсь!»
Идеология торговли собой. Эта статья написана для молодых карьеристов, растущих профессионалов еще не достигших высокого профессионального уровня, но подающих надежду. Она основана на нашем опыте устройства на работу молодых людей, как имеющих специальность, так и без оной.
Автор текста: Виктория Чердакова
Идеология торговли собой. Когда ты устраиваешься на работу, то четко должен представить себе цель, с которой ты устраиваешься на работу – заработать деньги, сделать карьеру, найти мужа (жену), в крайнем случае, сексуального партнера, или переждать какое-то время, пока не подвернется что-то лучшее, и т. п.
Так вот здесь мы описываем способ устройства на работу на такое предприятие, где вы надеетесь сделать карьеру, т. е. вы будете устраиваться на производство, которым руководит карьерист. Итак, начинаем устраиваться.
Следует помнить, что устраиваться нужно всегда самому. Если даже у вас есть козыри (связи и знакомства), не выкладывайте их сразу. Начальники-профессионалы (к сожалению, и среди начальников профессионалов не так много) не любят, когда кто-то вмешивается в их кадровую политику. Вы, может быть, и устроитесь таким способом, но у вас на первых порах будут большие трудности, ибо против вас будет и начальник, и его подчиненные.
Прежде всего, выберите фирму, вуз или предприятие, где вы хотите сделать свою карьеру. Выбирайте самое престижное, с вашей точки зрения. Нужно стремиться попасть в референтную группу. Несколько слов о референтной группе. Это такая группа, куда большинство работников мечтают попасть.
Сейчас этот термин заменили рейтинговой группой, престижной и т.п. Работать в такой группе просто счастье для тех, кто хочет расти, то есть для вас, мои растущие профессионалы.
И не переживайте по поводу того, что там будет маленькая зарплата, а у вас маленькая должность, что на первых порах к вам будто относиться без особого восторга, а иногда и придираться.
А пока давайте устраиваться
Итак, фирму, где хотите работать, вы уже выбрали. Далее подбираются 4—5 родственных учреждений, и начинается устройство на менее желательное из них. Такой подход позволяет снять эмоциональное напряжение.
Даже если вам здесь и откажут, то вы не расстроитесь, ведь вам не очень и хотелось. Более того, скорее всего вам откажут, но зато вы приобретете опыт. Постепенно ваши действия будут все точнее и точнее.
Если вы воспользуетесь нашими советами, скорее всего на четвертый, а может быть, и на третий раз вас примут. Вот после этого, если у вас не изменилась точка зрения, следует идти в выбранное предприятие. Следует помнить, что засватанная невеста ценится дороже. Кроме того, что-то уже у вас есть. Вы будете более спокойны.
Техника устройства
А теперь сама техника устройства. Иметь дело нужно только с первым лицом. Помните, что кадровые вопросы решает первое лицо, руководитель предприятия. А если этим заправляет кто-то другой, то это очень плохое предприятие.
Если вы уже четко знаете, под чьим началом и в каком отделе хотите работать, то лучше начать с начальника этого отдела. Если вы ему подойдете, то он сам расскажет вам, как нужно беседовать с руководителем, он же сам вас и представит. Не слушайтесь его подчиненных.
Здесь уместна профилактическая амортизация. («Если вы мне откажете, то претензий у меня к вам никаких не будет. При вашей загруженности, вам конечно не до меня» и т. п.) Ее советами обязательно воспользуйтесь. Если у вас получится, то покажите ей свое резюме и попросите, чтобы она его отредактировала. К резюме приложите коротенькое письмо.
Глубокоуважаемый Н.Н.!
Я мечтаю работать на Вашем предприятии. Кроме того, я знаю Вас как прогрессивного человека, дающего возможность расти молодым перспективным кадрам, которые, может быть, еще не достигли совершенства в своей профессии, но очень к этому стремятся.
Пишу Вам письмо для того, чтобы не отнимать много времени. Если письмо мое вас заинтересует, вы назначите дату и час приема. Если нет, то можете мне в приеме отказать. Я узнаю об этом от вашего секретаря.
С уважением Имя Рек
Что писать в резюме?
В резюме, когда начнете описывать набор своих навыков и умений, начните с того, которым вы владеете не очень хорошо, а только потом уже укажите те, которыми владеете более или менее профессионально.
Во время беседы вам было бы полезно, если бы показали начальнику, что знакомы с достижениями коллектива. (Об этом вы узнаете от секретаря.) Если у вашего начальника есть печатные работы или книги, то в беседе вам следует каким-то образом показать, что вы с этими работами знакомы. Лучше что-то процитировать.
На первом производстве вам могут отказать, но, как я уже говорил, это вас не расстроит. Помните, что не только вам нужна эта фирма, но и вы нужны этой фирме. Ценных работников не так уж много. И если вам отказали, то тот, кто вам отказал не очень умный человек. И зачем работать под руководством дурака.
Ведь главное не устроиться на работу, а выслушать всех ваших партнеров и после отказа спросить, какие навыки нужно наработать для того, чтобы быть полезным данному учреждению. Все советы, которые вы получите на этом предприятии, учтите, когда начнете устраиваться на второе. Лучше эту работу проводить под руководством опытного психолога-тренера, который может тоже сделать ценное замечание. И не переживайте, если вам не получится устроиться в престижную фирму.
Работая в любой фирме и став профессионалом экстра класса, вы сможете сделать эту фирму престижной. И не переживайте, если вам не удалось устроиться даже с пятого раза. Профессионалов экстракласса даже среди генеральных директоров не так уж много. Успехов вам в трудоустройстве!
И в заключение
Не огорчайтесь, если вас не приняли на работу. Не исключено, что работодатель не вполне умный человек и не смог оценить вас как следует. Ну а если у вас недостаточно квалификации, то отказ это еще раз намек на то, что вам нужно работать над собой.
Детализировання техтонология от Виктории Чердаковой
Технология торговли собой
Поэтому Михаил Ефимович, поставил себе задачей сначала научиться точно попадать кием по первому шару. Чтобы уверенно, без дрожи, в самый его центр. Через какое-то время он поднаторел в этом, ведь он был сосредоточен только на этом вопросе, и не беспокоился, что над ним кто-то иронизирует, не стремился опередить ход, сразу добившись всего результата игры.
И тогда наступил второй этап — научиться попадать уже первым шаром во второй шар, так же уверенно. И не переживая пока, куда именно угодит этот второй шар. Со своей методичностью ему с этим тоже как-то удалось сладить. Ну и в конце, он и третью задачу начал решать. Пара шаров за вечер все же угодили в лузы.
А не так ли приобретается мастерство в любом деле? Овладение навыком вождения машиной начинается сначала с чтения теории. Потом на пустынном пространстве надо научиться уверенно ездить по прямой на одной скорости и уметь вовремя остановиться. И когда ты с этим сладишь хорошо, можно переходить и к поворотам, и к переключению скоростей, а потом уже выезжать на городское пространство.
Поэтому, любую технологию можно описать примерно так:
Запланировать результат для данного процесса, и забыть о нем, сосредоточившись на отдельных этапах самого процесса.
Эту мысль мы успешно перенесли на технологию трудоустройства.
Сосредоточившись на точном выполнении каждого из этапов. А их пять.
- Анализ рынка работодателей. Результат первого этапа — список компаний, расположенных в порядке вашего собственного приоритета. На первом месте та компания, в которой вы хотите работать больше всего. На 50-м месте та, в которой вы тоже хотите работать, но в последнюю очередь.
- Научиться пробиваться на интервью. Результат второго этапа — приглашения на личные интервью (собеседования). Пропуск на личное интервью — грамотное сопроводит письмо. Ну, и соответствующий этому письму, разговор по телефону.
- Научиться проходить личные интервью. Результат третьего этапа — приглашение на работу. Желательно 5-7. Если на третьем этапе вы понимаете, что этот «списочный» работодатель вам не нравится, что он оказался совсем не таким хорошим, каким казался на первом этапе, какая разница?
Идеология торговли собой — следующие етапы
- Анализ приглашений и выбор работодателя. Проводится самостоятельно, или с помощью специалиста нашей подготовки.
- Лучшее — враг хорошему. Ведь если вы докатились до ситуации, когда вынуждены сами искать работу, то что-то в вас в самом, недоработано.
- Так красиво отказать остальным, чтобы еще и дверца осталась приоткрытой. Результат пятого этапа — расширившиеся профессиональные связи, готовность взять вас в другое время, если что-то на новом месте пойдет не так.
Ведь если вас не возьмут и на конкретную работу именно сейчас, то у вас останется ОПЫТ переговоров. А через какое-то время возможно вас позовут в то место, и на такую должность, о которой вы и не мечтали!
